来源:连锁药店(ID:LSYD188)微信号
张树辉在北京药店圈子里,尤其是在南城的地界上,颇有名声。属于生意虽然做的不是最大,人缘却是最好的,大家都称其辉哥,听起来颇有老大的感觉,其实是朋友间戏谑之称。
背包入京
辉哥来到北京第一年,目的就是开药店。只是颇为奇怪的是,这位辉哥跑到公主坟商圈的翠微大厦租了办公室,人也招聘好了,结果找了一年硬是没有找到一家合适的地址开店。最后还是通过朋友转让接手了一间亏损的药店,开始了辉哥在京城南部药店圈子里的辉煌。
接手这家位于丰台方庄环岛附近的药店以后,由于本身经验不足,而且加上当时的周边环境也不好,张树辉第一年就亏了100多万。这笔几乎是他之前工作攒下来的所有积蓄,愁的他几乎掉光了头发。有人劝其放弃,张树辉却在这个时候体现出了他的的韧性。他不仅没有放弃这个店面,反而又通过朋友筹集资金盘下了后面的店面,增加了营业面积和品种。
崛起城南
张树辉几乎是怀着孤注一掷的心态,每天在店里观察顾客需求,积极采购适合本地商圈的品种,同时还自己亲自到周边社区进行广告宣传。
说到这里,还有一件张树辉当年非常得意的一件营销事件:为了留住顾客,保兴坚持低价策略,让老百姓都知道保兴的药价便宜,他当时把一个品牌药几乎以进价略高的方式进行销售,结果遭到品牌厂家的激烈反对。
在交涉未果之后,这个品牌厂家甚至诉诸法律,当然由于保兴药房的售价是高于进价的,所以也就不了了之。但是当时北京各大媒体都对这一事件进行报道,结果老百姓看了新闻以后,觉得保兴药房的药价便宜,哪怕距离远一些,也要到保兴药房来购药。保兴大药房一炮而红,业绩节节攀升。
功夫不负有心人,张树辉的调整策略收到了效果。加上方庄这个地区商圈也日益繁华,保兴大药房方庄店几乎以每年翻一番的速度增长,2015年,保兴大药房仅方庄店就实现了2000多万的销售。
亲朋好友劝张树辉说,之前那么辛苦,现在挣钱了,应该好好享受享受。然而张树辉却将旗舰店的利润全部投入到了连锁店的开发中,在之后的几年陆续开了十几家店,形成了连锁。用他的话说,我也知道再开店可能暂时的利润会受影响,可是身边这么多跟着自己打拼的同事,大家聚在一起做项事业不容易。既然做了,我们也希望能够做出个样来。
越努力越幸运
有人开玩笑说,张树辉真走运,拿下的这个药店位置好,一年能卖两千万。张树辉听说后讲到,你们看到的是幸运,我付出的是汗水。我觉得,如果真的说运气,那也是张树辉的坚持让运气找到了他。
经常和连锁药店圈子的朋友聊经营问题,有超过八成的药店都有机会把自己的业绩增加一倍,其中解决人员执行力是解决所有问题的关键环节。张树辉在寻找,和培养人才方面就有一套自己的办法。
保兴大药房本次参加名品器械节期间,保兴大药房有一个员工每天的销售平均在5000以上,而她给自己定的目标是单店能够达到一万。
指导老师到了店里,听了她的预期,建议她调整下陈列,结果就是,十分钟之内,店里的所有陈列和体验区就重新布置了出来。这种行动力才是真正支撑保兴大药房的发展根基。
细节决定成败
虽然名品器械节是笔者发起,康合联盟各地理事单位一块讨论组织的,但是之前更多的还是停留在每次器械节开幕讲五分钟话的层面上。一切的东西都是在办公室内制定出来。看到各地一次又一次的创造出的销售记录,自己内心说没有洋洋得意是骗人的。
而恰恰是在北京几个朋友的连锁药店开展之后,出于虚荣也好,出于为朋友面前长脸也好,才真正的走到一线门店,接触到了每个名品器械节的执行细节。感觉颇深。
一场活动,都是一样的流程,一样的讲师,一样的产品,一样的时间,但是结果却相差很大。
最终决定性的力量,有两个,一是企业文化,一是执行系统。好的企业文化的连锁,做活动基本不用动员,只要公司指令下来,员工从总部到基层店员,都能够最快的时间进入状态,斗志昂扬。
而执行力好的连锁,基本上都是有计划,有组织,有检查,有反馈。几无例外。
张树辉领导的保兴大药房在此次北京地区名品器械节活动中,获得非常优秀的成绩,不仅超额完成了既定任务,几乎每次的单店排名榜首都是保兴所属药店。
